Главная Новости

На официальном сайте

Опубликовано: 22.04.2021

на официальном сайте

Хорошие продажи без обучения - это вообще возможно?

Многие современные работодатели оставляют тему развития компетенций сотрудников совершенно без внимания, что очень часто приводит к результатам продаж. В то же время он несет в себе высокий риск оттока сотрудников из организации. Каждый день я встречаю множество кандидатов, работающих в крупных международных организациях с разветвленной структурой, а также тех, кто профессионально работает в компаниях с плоской организационной структурой. Потребности в развитии обеих групп очень похожи друг на друга. Искусство ведения переговоров, методы эффективных продаж, методы презентации, умение спланировать встречу с клиентом - вот темы, которые чаще всего предлагают мне продавцы, с которыми я общаюсь. К сожалению, многие работодатели не вкладывают средства в развитие своих сотрудников, не понимая, сколько теряет их бизнес. В эпоху рынка кандидатов у сотрудников появляется все больше и больше требований и все меньше и меньше чувство лояльности к работодателю. Если компания не дает им возможности развивать или расширять свои компетенции, сотрудник без колебаний подойдет к конкурсу.

Отсутствие или плохая организация учебных курсов - боль трейдеров

Трейдеры отмечают отсутствие разнообразных и циклических тренингов по продуктам и тренингов для развития навыков межличностного общения. В то же время многие продавцы заметили, что тренинги, в которых они участвовали, проводились хаотично и не имели заранее определенного направления, что ставило их под сомнение. По мнению участников опроса, проведенного консультантами отдела продаж и маркетинга, тренинги должны составлять единое целое и быть организованы в тематический цикл, чтобы фактически полученные в ходе них знания можно было эффективно использовать на практике. Хотя работодатели стараются вкладывать средства в обучение своих сотрудников, перейдите на официальном сайте, вызывает беспокойство тот факт, что участники опроса единогласно указывают на отсутствие или недостаточный объем обучения в организациях, где они работали или работают в настоящее время. Кроме того, подавляющее большинство, до 70%, указывают на нехватку обучения, направленного на улучшение навыков межличностного общения, и каждый третий трейдер испытывает потребность в обучении по продукту. Также стоит отметить, что более половины респондентов указывают на отсутствие или плохую организацию обучения внедрению как элемент, мешающий их работе. При планировании стратегии обучения стоит обратить особое внимание на то, чтобы обучение проходило в форме последовательного цикла и чтобы полученные в ходе него знания были практическими. Заботясь о высоком содержательном уровне знаний сотрудников отдела продаж, также важно уделять внимание обучению внедрению и планировать циклические курсы обучения продуктам, которые сохранят знания продавцов на удовлетворительном уровне.

Ilnaz Fedorovich Ilnaz Fedorovich



Акбар
22.04.2021 в 14:12
Квалифицированный персонал - основа процветающей профессиональной компании. Каждый уважающий себя работодатель обучает своих сотрудников. Но это еще не все, потому что человек, заботящийся о собственном развитии, также вкладывает средства в обучение мотивации или саморазвитие. В связи с этими факторами потребность в обучении постоянно растет, и отрасль обучения продолжает развиваться. Получив практические знания и узнав о формальностях, вы сможете быстро открыть чрезвычайно прибыльный бизнес. В статье описывается как создать обучающую компанию.

Все комментарии
rss