SEO Sales Tool: «Создание кризиса»

  1. Рассекать сайт / стек
  2. Это даже этично?
  3. Создание кризиса в других отраслях
  4. Похожие сообщения

Один из моих любимых людей и наставник по жизни Ричард Крейг говорил о «создании кризиса» для людей, которые отказывались смотреть на свои проблемы. Затем он усугубит проблему различными способами, чтобы проиллюстрировать проблему и инициировать изменения в человеке.

Я взял эту мантру и превратил ее в инструмент продаж SEO, который я успешно использовал в течение многих лет.

Для этого поста я хотел задействовать ум моего друга и коллеги Линкольна Мерфи. Линкольн - специалист по привлечению клиентов и управляющий директор Шестнадцать предприятий ,

«Пока вы на самом деле не создаете кризис - как поставщик сетевой безопасности, инициирующий DDoS-атаку и затем предлагающий помочь им исправить ее, - вместо этого вы используете« кризисный потенциал », существующий в сознании вашего клиента, это нормально ,

Не в каждой ситуации есть сдерживаемый кризисный потенциал, который легко использовать, но у многих есть.

Если вы продаете продукт, который помогает людям решить - или избежать - проблемы, и эта проблема уже хорошо понята покупателю, сравнительно легко нарисовать картину кризиса таким образом, который резонирует и создает ощущение срочности в ум перспективы ».

Большинство владельцев бизнеса не понимают, что на самом деле они находятся в середине кризиса. Подумайте об этих сценариях, которые потенциально могут нанести вред и потерю дохода для бизнеса:

  • Тысячи спам-обратных ссылок, указывающих на домен
  • сайт, который не является мобильным
  • потенциально вредные виджеты на сайте
  • дублированный контент

Рассекать сайт / стек

Возможность порвать веб-сайт и его стек крайне необходима для создания кризиса продаж. Это полезно, если у вас есть некоторые SEO, программирование и знания сети. Из того, что я видел на протяжении многих лет, лучшие продавцы - это те, кто обладает наибольшим количеством знаний, и это не ограничивается интернет-маркетингом.

Начните с просмотра нижней части стека. На каком сервере они работают? Это устарело? Дырявый?

Одним из действительно простых способов быстрого разбора стека является плагин для браузера Wappalyzer. Как только вы разберетесь с тем, с чем работает владелец сайта, вы можете начать разбирать его на части.

Ищите версии. Они используют версию, которая может быть использована? Конечно, большинство SEO не являются экспертами по безопасности, но устаревшее серверное программное обеспечение может показать признаки других проблем, которые продолжаются.

Двигаясь к середине стека, посмотрите на структуру их сайта. Это актуально? Это правильно реализовано? Это лучший выбор для реализации?

Пример из реальной жизни: на прошлой неделе мы обнаружили сайт под управлением Magento, который продавал только 1 продукт! Это был впечатляющий информационный веб-сайт, на котором было 1000 записей, видео и ресурсов, и владелец сайта продавал 1 товар (без вариантов, размеров и т. Д.). Короче говоря, они не только использовали смешное количество ресурсов для поддержания работы этого сайта, но и убивали время их загрузки, и ничего из этого даже не было необходимо.

Как только вы просмотрели большую часть их сайта, вы можете начать исследовать их SEO. Проверьте наш другой пост, где мы учим SEO анализ по телефону метод, который имеет несколько полезных советов.

Обратные ссылки могут стать настоящим кризисом в сегодняшнем климате. Быстрый взгляд многое расскажет о веб-сайте, но глубокий взгляд расскажет правдивую историю того, что сделал веб-мастер. Ищите признаки плохих ссылок. Ищите специально сделанные ссылки в стиле Blackhat. Якорный текст - ваш лучший друг. Если вы видите большой%% текста привязки с точным соответствием, скорее всего, есть проблема. Если вы можете обнаружить шаблон, скорее всего, Googlebot определенно будет.

Это даже этично?

Я рад, что ты спросил это. Ну, я спросил это на самом деле. Вот факты по этому вопросу:

А) вы никому не говорите ничего ложного

B) [надеюсь] ваша единственная цель - помочь вашему клиенту в конце

Если вы придерживаетесь принципа честности и помощи людям (и да, платите за это), то не должно быть никаких этических проблем с созданием кризиса.

Теперь не говорите людям, что их компьютер взорвется и убьет их семью, если они не обновят свой блог на Drupal.

Когда я учился в колледже, у меня был кредитор, который звонил мне и был настолько агрессивен, что пригрозил спуститься в самолет и арестовать меня, если я не сделаю платеж. Мы говорим здесь о кредитной карте на 750 долларов. Это было бы примером неэтичного и, возможно, незаконного метода продаж, используемого для создания кризиса и, в конечном итоге, для продажи.

Линкольн добавляет: «Хотя это и не обязательно делать в любой ситуации,« Создание кризиса »- это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и заставить их обратить на вас внимание (в сравнении с тем, что еще происходит в их мире, статус-кво, конкуренты и т. д.). Эта тактика также может помочь повысить чувство срочности (что является формой дефицита времени), когда человек не существует органически, что может значительно ускорить цикл продаж ».

Создание кризиса в других отраслях

Это может быть использовано в ряде различных отраслей. Специалисты по консолидации долга - отличный пример отрасли, которая известна этим. Вот так они попадают в дверь. Они заставляют вас всех беспокоиться о вашем кредите, ваших кредиторах, и в большинстве случаев достаточно беспокоятся о том, что вы примете меры.

Кредитор, который угрожал отправить меня в тюрьму, вероятно, является одной из самых агрессивных (и неэтичных) тактик, которые существуют.

Лучший способ сделать это - узнать своего потенциального клиента. Есть люди, которых вы просто не можете поколебать, но у каждого есть свои слабые стороны.

Я попросил у Линкольна пример, и он присоединился к:

«Из истории Direct Marketing есть замечательная история, которая показывает, как это сделать, и начинается с компании, которая продает сейфы. Владелец безопасной компании обращается к брокеру данных и находит информацию о людях, которые только что купили золотые монеты, и отправляет им письмо с надписью «Я потратил 5 минут и стоил всего 5 долларов, чтобы узнать, что вы только что купили Золотые монеты, и получить ваш домашний адрес ... преступники тоже могут это сделать. Тебе нужен один из моих сейфов. Или что-то в этом роде. Иди продавай сейфы коллекционерам золотых монет.

Спасибо всем, что заглянули! Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь написать комментарий здесь или обратиться к Линкольн или же себя в Твиттере. Намасте!

Патрик Кумб - основатель и генеральный директор Elite Strategies Llc. Патрик берет на себя практический подход к управлению Elite Strategies и любит участвовать в технических проектах, связанных с потребностями входящего маркетинга клиентов.

Похожие сообщения

  • Рысь: самый мощный не SEO, SEO инструмент

    Я не большой поклонник инструментов SEO в целом. Не потому, что они мне не нравятся, но я в душе минималист. Я не использую расширения браузера, панели инструментов или модные виджеты. Один инструмент SEO, который я использую почти ежедневно, на самом деле не является инструментом SEO…

  • Создание идеальной анкеты SEO для ваших клиентов

    Но давайте серьезно на секунду. Чтобы изучить этот пост, я наткнулся на десятки SEO-анкет, распространяющихся по сети. Так что многие из них огромны или требуют слишком много информации. Цель SEO-анкеты - помочь вам начать работу с…

  • 8 наиболее часто используемых SEO изображений

    SEO Стоковое Изображение Стена позора Прежде всего позвольте мне быть ясным - мы определенно виновны в использовании притворных изображений запаса. Мы хотели бы объявить, что мы находимся «в процессе восстановления» для ужасных изображений SEO и пообещали прекратить их использование любой ценой. Когда-нибудь…

Похожие

SEO
... создание ссылок , веб-каталоги , социальное взаимодействие , блоггинг , а также вирусный маркетинг , Метрики взаимодействия с пользователем ,
Joomla 1.5 SEO
обзор Название: Joomla 1.5 SEO Автор: Герберт-Ян Динтер Издатель: Пакт
Мемфис SEO
Готовы работать с экспертом в Мемфисе SEO? Сделайте свой бизнес веб-сайт выделиться в крупных городах США Получите отзывчивый сайт с высоким трафиком, вознагражденный Google Найдите в Интернете то, что вы делаете, увеличьте свою экспозицию Развивайте свой бренд и
Сакраменто SEO
... вой бизнес веб-сайт выделиться в крупных городах США Получите отзывчивый сайт с высоким трафиком, вознагражденный Google Найдите в Интернете то, что вы делаете, увеличьте свою экспозицию Развивайте свой бренд и улучшайте свою прибыль Получите экспертные консультации по веб-сайту с экспертами по SEO Получить больше клиентов, больше клиентов и больше доходов Превзойти конкурентов онлайн SEO & SEM для бизнеса в Сакраменто Чикагская компания по дизайну веб-сайтов и SEO - это экспертная
Определение SEO
За прошедшие годы моя карьера прошла путь от журналистики до SEO, связей с общественностью и конференций. Часть «SEO» была самой противоречивой. Если бы вы попросили меня дать определение «SEO» несколько лет назад, я бы ответил: «Получив
Typo3 SEO
В DM Solutions вы получите выгодную и отлично скоординированную поисковую оптимизацию Typo3. Оптимальный SEO Typo3 через прозрачные и ориентированные на клиента методы работы - убедитесь сами. Годы опыта Typo3 Годы опыта SEO Onpage / Offpage оптимизация Нет автоматизированных процессов оптимизации Наш совет: свяжитесь с нами сейчас Свяжитесь с нами сейчас и попросите ваше предложение SEO. Мы будем рады ответить вам
SEO Гарантия
Samyak Online приобрел обширный опыт SEO, выполняя много проектов SEO за эти годы. Мы добились успеха в предоставлении результатов SEO и занимаем лидирующие позиции в SEO компании в Индии. Мы гарантируем, что мы посвятим наши знания и ресурсы для оптимизации и повышения эффективности SEO вашего сайта, применяя этические методы SEO. Наш гарантированный SEO сервис демонстрируется нашим опытом и уверенностью в нашей способности
Joomla! 1.5 SEO скачать
Главный / инструменты / Joomla! 1,5 SEO Имя: Joomla! 1,5 SEO Размер файла: 195 МБ Язык: Английский Рейтинг: 3/10 Скачать 7 августа. Недавно я перешел на финансовый бюллетень, в котором используется Joomla. На нашем сайте нет расширения / плагина для
SEO консалтинговые услуги
... вании SEO"> Вы ищете партнера, который предлагает больше, чем отчеты о ранжировании SEO ? Вы пытаетесь найти кого-то, кто действительно заинтересован в успехе вашего бизнеса? Не всегда практично или необходимо нанимать штатного сотрудника. Мы сосредоточены на понимании вашего бизнеса и его уникальных задач и работаем с вами, чтобы найти креативные решения. Наша цель - рекомендовать практические стратегии. SEO консалтинговые услуги SEO (поисковая оптимизация)
Case SEO Workshop
Мы посетили Ларс, когда узнали, сколько трафика от Google пропустили. Наша проблема заключалась в том, что мы не были найдены на странице 1 ок. 200 интересных ключевых слов для нашего бизнеса! Наши посты в блоге и подстраницы были не очень хорошими, хотя мы делали все, что знали о SEO, чтобы это произошло. Поэтому мы должны были понять, что недостаточно
SEO агентство Берлин
Используйте опыт профессионала SEO Sven Deutschländer из Берлина для успеха вашей компании в Интернете. Профессионал по поисковой оптимизации и онлайн-маркетингу предлагает вместе со своей командой обширные консалтинговые услуги для компаний из Германии с целевым рынком Германии. При этом мы предполагаем, что как компания вы заинтересованы во всестороннем сотрудничестве . Мы принимаем только те проекты, которые рассчитаны на целостный онлайн-маркетинг в долгосрочной

Комментарии

Если вы используете сайт электронной коммерции, крупный новостной сайт или сайт издателя, у вас, скорее всего, будут суффиксы, начинающиеся с '/?
Если вы используете сайт электронной коммерции, крупный новостной сайт или сайт издателя, у вас, скорее всего, будут суффиксы, начинающиеся с '/?' и содержать '=' на большом количестве URL. Эти суффиксы используются для предоставления одного и того же (или аналогичного) содержимого страницы в различных форматах, т. Е. Отсортированного содержимого страницы по самой высокой цене или наиболее популярных элементов. Они известны как параметры. Они, как правило, длинные, они
Он также предоставляет предварительный просмотр о SEO вашего поста / страницы, делая вид, насколько силен ваш сайт SEO?
Он также предоставляет предварительный просмотр о SEO вашего поста / страницы, делая вид, насколько силен ваш сайт SEO? Он генерирует карту сайта XML для вашего сайта. Чтобы сканерам было проще увидеть полную структуру вашего сайта.
Мы знаем одно: Google уделяет большое внимание лайкам, публикациям, ретвитам и даже +1, и если это не так важно, зачем им это делать?
Мы знаем одно: Google уделяет большое внимание лайкам, публикациям, ретвитам и даже +1, и если это не так важно, зачем им это делать? Не то, чтобы их боты сидели без дела в ожидании чего-то сделать. Google и Twitter
Опять же, это прекрасная возможность вернуться и просмотреть свой сайт, обращая внимание на такие элементы, как ваши заявления о выгодах: они все еще действительны?
Опять же, это прекрасная возможность вернуться и просмотреть свой сайт, обращая внимание на такие элементы, как ваши заявления о выгодах: они все еще действительны? Как насчет тона и ощущения вашего сайта - как ваша копия «звучит» для читателя: есть ли что-то, что вы могли бы изменить, чтобы повысить коэффициент конверсии? Или сколько времени люди проводят на вашем сайте? И последний совет, чтобы ваш редакторский календарь работал на вас: Используйте
Но как вы можете улучшить свою SEO игру, не делая это очевидным для своих читателей - или не получив наказание от Google?
Но как вы можете улучшить свою SEO игру, не делая это очевидным для своих читателей - или не получив наказание от Google? Читай дальше что бы узнать. 1. Начните с идеального тега заголовка Надежная SEO-стратегия на странице начинается с выбора наиболее эффективных тегов заголовка для вашего контента. Это означает, что для каждой конкретной внутренней страницы вашего сайта - будь то статический контент или уникальный пост в блоге - вам необходимо
SEO Google цены, чтобы ссылаться на сайт?
SEO Google цены, чтобы ссылаться на сайт? Как определить бюджет SEO и каковы хорошие показатели для SEO SEO? Как быстро сослаться на свой сайт в Google? Нажмите на эту ссылку: Google SEO Цена С SEO-кампаниями RankToPay это действительно просто: вы платите своим Google ссылкам в соответствии с нашими результатами, качеством наших
Является ли ваш сайт удобным для пользователей и SEO?
Является ли ваш сайт удобным для пользователей и SEO? Хорошая основа готовит ваш сайт, чтобы побороться за рейтинг. Отсутствие прочной основы SEO может ограничить видимость. Контент-маркетинг и SEO взаимосвязаны, поэтому приступайте к созданию контента. После основ контента все еще лучший способ достичь успеха SEO. Однако, как и в SEO, правила контент-маркетинга изменились. Рэнд Фишкин предложил хороший обзор в своей колоде
Во-первых, отключите «Сжатие кэшированных страниц» и запустите свой сайт с помощью инструмента GZIP, если это приводит к «Сжатая веб-страница?
Во-первых, отключите «Сжатие кэшированных страниц» и запустите свой сайт с помощью инструмента GZIP, если это приводит к «Сжатая веб-страница?» Да , тогда оставьте флажок "Сжатие кэшированных страниц" неактивным. В противном случае он говорит « Нет» , затем отметьте «Сжать кэшированные страницы» и попробуйте инструмент GZIP снова - на этот раз он скажет «Да». 2. Отключите ненужные модули Знаете ли вы, что при каждой загрузке
Пытаетесь ли вы найти новые возможности для ключевых слов или просто гуглить из любопытства, это самый быстрый способ ответить на вопрос: «Интересно, сколько людей ищут это?
Пытаетесь ли вы найти новые возможности для ключевых слов или просто гуглить из любопытства, это самый быстрый способ ответить на вопрос: «Интересно, сколько людей ищут это?». Однако имейте в виду два предостережения: он отображает данные Google AdWords даже на других сайтах, таких как Amazon, и только потому, что среднемесячный объем поиска равен «0 / месяц», не означает, что люди не ищут эти термины. Ubersuggest
Так что это значит для SEO?
Так что это значит для SEO? Если посмотреть на этот ландшафт с видео, преимущество бизнеса для бизнеса неоспоримо, когда вы видите, как оптимизация каналов распространения в Youtube может создать возможность контролировать и управлять информацией в мире. Получение ваших видео через горы данных YouTube для получения количественных результатов, безусловно, может быть экономически эффективным вложением в долгосрочной перспективе. Вот почему SEO нанимают, чтобы найти путь для
Что такое SEO и почему это так важно для веб-позиционирования и цифрового маркетинга?
Что такое SEO и почему это так важно для веб-позиционирования и цифрового маркетинга? SEO происходит от английского: поисковая оптимизация и расшифровывается как «поисковая оптимизация». Как объясняется Университет Сан-Диего в Соединенных Штатах: «Поисковые системы являются одним из наиболее часто используемых инструментов для поиска информации в Интернете.

На каком сервере они работают?
Это устарело?
Дырявый?
Они используют версию, которая может быть использована?
Это актуально?
Это правильно реализовано?
Это лучший выбор для реализации?
Это даже этично?
Вании SEO"> Вы ищете партнера, который предлагает больше, чем отчеты о ранжировании SEO ?
Вы пытаетесь найти кого-то, кто действительно заинтересован в успехе вашего бизнеса?