Заметки от ускорения 2011, 18 февраля

1. Написано Бен Рейд

В пятницу я провел ценный день в Black Barn Winery в Хокс-Бэй, Новая Зеландия, на конференции Accelerate 2011. ( http://0to60.com / # 0to60 в Твиттере). Эта ежегодная конференция организована Родом Друри из Xero (@roddrury) и Сэмом Морганом (@samfromwgtn):

«Accelerate - это мероприятие для предпринимателей, владельцев бизнеса и Cx0, где они могут собраться вместе и поделиться своими историями, сетями и опытом. Больше дискуссий, чем лекций Accelerate предоставляет форум, на котором можно поговорить о том, что действительно работает, и поделиться теми анекдотами, которые действительно помогли ».

В этом году мероприятие было посвящено бизнес-моделям: как мы обеспечиваем инвестиции и развиваем новозеландский бизнес? Какие проблемы нужно преодолеть? Множество полезного обмена информацией в течение дня и возможность пообщаться с действительно высококлассными предпринимателями и инвесторами. Мои ключевые выносы ниже.

Формат мероприятия:

- Ожидаются неформальные презентации, перерывы и вопросы. Род и Сэм вытащили людей из аудитории, чтобы ответить на вопросы из манжеты. Импровизированный, интерактивный, спонтанный, расслабленный, хотя, возможно, некоторые из нас довольно удивлены быть среди такой прославленной компании ...? 😉

Сэм Морган:

Сэм выступил с первой презентацией дня: что он ищет в бизнесе при инвестировании. После того, как Сэм Морган несколько лет назад заключил сделку TradeMe за 750 миллионов долларов, он стал активным инвестором, но из того, что я читал в СМИ, он больше не интересуется бизнесом на ранних стадиях, а скорее ищет проверенные компании, которые начинают свою фазу быстрого роста. В основном он представил то, что он ищет в инвестиционном предложении, и очень мало из этого связано с продуктом или технологией компании. В частности, одна задача, которую он ставит перед любым предпринимателем, состоит в том, чтобы представить, как будут выглядеть цифры, когда годовой доход составляет 100 миллионов долларов? Кроме того, интересное наблюдение о «зомби-компаниях» Новой Зеландии, которые борются с почти нулевым темпом роста: «эти компании просто не существуют в Силиконовой долине, и талант перерабатывается».

Деловые презентации:

Остальная часть утренней сессии состояла из 6 последовательных презентаций быстроразвивающихся новозеландских компаний: Snapper (100% принадлежит Infratil), VoucherMob, Aptimize, Jucy, Sonar6 и Sidhe. Каждый предприниматель представил 10-минутный «шаг» в соответствии с порученной Сэмом структурой и сосредоточился почти исключительно на бизнес-аспектах своей модели. (Ценный вынос № 1: если вы когда-либо разбиваете Сэма Моргана, следуйте его запрещенному формату). После этого были очень интерактивные сессии вопросов и ответов с каждым докладчиком, проверяющие их предположения и углубляющиеся в детали, в том числе финансовые. Аудитория была в целом деликатной, но тем не менее докладчикам пришлось приложить немало усилий, чтобы ответить на некоторые действительно интересные вопросы, особенно. от опытных технических инвесторов в комнате. (Ценный вывод №2: знайте свое дело, а не свой продукт - наизнанку, прежде чем идти впереди драконов…).

Обед!

После превосходного 2,5-часового (!) Сетевого обеда под виноградными лозами, в сопровождении действительно * действительно * вкусного вина от винодельни Black Barn (2010 Syrah мммм ...), оно было снова - смазано, естественно - в комнату для дневной сессии, которая Решил ключевые вопросы, поднятые с пола по утрам. Кроме того, Род и его команда представили доклад о недавней разработке бизнес-плана Pacific Fibre и о процессе, который они прошли для привлечения первого раунда инвестиций.

Ключевые моменты:

Все дело в команде: инвесторы хотят вкладывать деньги в талант, а команда не в отдельности. Не продукт или технология, хотя это тоже важно. Соберите правильную команду вместе.

- Низкие возможности, высокая стоимость, «апатия» разработки программного обеспечения в Новой Зеландии: это была общая тема для всех докладчиков в сфере технического бизнеса. Род определил главную проблему, которую я вижу, которая заключается в том, что рынок труда новозеландского программного обеспечения структурирован для поддержки внутренних информационных технологий правительства Новой Зеландии и крупнейших отечественных компаний (в основном первичной отрасли), а не независимых поставщиков, экспортирующих программное обеспечение. До сих пор люди не думали, что у них может быть карьера типа Facebook или Google в Новой Зеландии, и это оказывает большое влияние на (1) людей, желающих присоединиться к независимому поставщику ПО против крупной ИТ-организации, и (2) на оплату труда, потому что оба сектора конкурируют за один и тот же дефицитный талант, и у Fonterras этого мира есть больше денег, чтобы потратить. (Для сравнения: разработчики NZ .NET примерно в 4 раза выше, чем в Индонезии, хотя наши разработчики игр по-прежнему вдвое дешевле США).

Как мы решаем это? Во-первых, сектор независимых разработчиков должен громко кричать, что в Новой Зеландии любой уважающий себя разработчик может сделать отличную карьеру в области технологий без необходимости выезжать за границу. Во-вторых, независимым разработчикам ПО необходимо координировать работу по набору талантов за рубежом - возможно, совместно с такими правительствами, как NZTE и (в моей шее) Canterbury Development Corporation. В-третьих, нам нужно рассмотреть альтернативные вознаграждения для персонала, а не наличные: заблаговременно привлечь ключевых специалистов с помощью системы мотивации персонала и совместного владения. (Хотя опыт из зала говорил, что «Генерал Y» просто не хочет быть запертым вообще и вместо этого хочет взять наличные. Достаточно справедливо).

- Преимущество нахождения в Новой Зеландии: вы должны действовать как SaaS-бизнес при продаже: вы не можете идти в дверь, стуча в США.

- Бизнес на основе подписки - это здорово: вы начинаете год с Х% выручки, уже заблокированной.

- Маркетинг, маркетинг, маркетинг: Майк из Sonar6 подробно рассказал о том, как они проводят свои целевые рекламные кампании по электронной почте: действительно впечатляет. Джуси все о бренде. SEO стоит чертовски дорого, если вы хотите владеть рыночным сегментом: вместо этого, разместите свой бренд и пригласите людей в Google. Кроме того, немного советов при выборе бренда, попробуйте начать с «А», чтобы вы были в начале списка. (Как Xero, вы имеете в виду? :-))

- IPO на NZX: почему больше людей этим не занимаются? В основном вы получаете преимущества низкой ликвидности и преданных инвесторов. Тем не менее, было отмечено, что для того, чтобы выйти на IPO, вам нужен послужной список с успешным выходом. Будет проведен семинар по всему процессу IPO NZX на NZ Hi-Tech награды в марте этого года.

- Экспансия за границу в США: попасть на берег в США довольно сложно, а нанимать менеджера по развитию бизнеса / отдела продаж - это дорого и рискованно. (Похоже, что цена хорошего BDM составляет 250 тыс. Долларов США.) Для новозеландских предприятий все может стать немного проще, однако Род и Сэм обрисовали свой план аренды некоторого пространства в здании в Силиконовой долине, которое будет включать в себя возможность некоторых горячих столов. для новозеландских компаний: хороший.

Нехватка капитала: об этом не было упомянуто, возможно, в духе мероприятия: может ли быть так, что его нет - просто нехватка инвестиционных возможностей?

Эластичность ценообразования. Повышение цены на 50% может удвоить прибыль. Вы уверены, что не можете это сделать?

Минуит

И завершился день новыми сетевыми напитками, бургерами и топ-группой (от Нельсона?): Minuit.

Хорошие вещи, спасибо Роду, Сэму, Одетте и команде за организацию действительно приятного ценного дня.

PS

Смотрите также Завершение жезла 2011 года пост и пост Марка Роботэма: Это бизнес, а не технология - Ускорение 2011 для большего количества перспектив.

Написано Бен Рейд

Основатель Memia Бен Рейд (Ben Reid) - опытный консультант компании с глубоким опытом работы в области бизнес-стратегии в области программного обеспечения и технологий. Бен работает с широким кругом организаций, охватывающих многонациональные компании-разработчики программного обеспечения, правительства и стартапы, обеспечивая стратегические технологические возможности на уровне руководства и высшего руководства. Бен активно продвигает инновации и сотрудничество в новозеландской технологической индустрии и государственном секторе. Он является исполнительным директором Форума по искусственному интеллекту Новой Зеландии, был давним членом комитета и бывшим председателем CanterburyTech, регионального органа технической индустрии, а также председателем совета директоров Canterbury Angel Investors Inc., региональной сети Angel Investment. Бен является членом Института директоров в Новой Зеландии.

Похожие