Фунт Мудрый, Пенни Глупый SEO (и контент-маркетинг)

  1. Фунт Мудрый Маркетинг
  2. Фунт глупый SEO
  3. Penny Foolish Marketing
  4. Пенни Мудрый SEO
  5. Одна заключительная мысль

Ваш маркетинг мудрый и пенни глупо? Что я имею в виду, и как это влияет на поисковую оптимизацию (SEO)?

Фунт Мудрый Маркетинг

Встать перед лицами, принимающими решения, и их авторитетами сложно.

Вот почему каждый год компании, которые продают дорогие товары, с энтузиазмом тратят большие суммы денег на покупку списков рассылки, спонсорство вебинаров и распространение пресс-релизов. Они выставляются на конференциях, где раздают профессионально разработанные и печатные брошюры. Они создают сайты, наполненные контентом продаж.

Предприятия делают это для того, чтобы вызвать интерес и уловить те важные сведения, которые маркетинговые команды передают торговым представителям. Они должны. На конкурентных рынках, если компании не появляются, они остаются неизвестными, ничем не примечательными и неконкурентоспособными.

Маркетинговый отчет 2012 года по тестированию ведущего поколения [PDF] показывает выставки, вебинары и электронную почту среди наиболее эффективных маркетинговых тактик.

Инвестирование в эту тактику - это то, что я называю «мудрым фунтом».

Фунт глупый SEO

В прошлом эта маркетинговая стратегия имела двойную выгоду, будучи также надежной стратегией SEO. Все эти конференции и пресс-релизы создавали ссылки на надежных сайтах. Эти входящие ссылки генерировали авторитет домена, который выводил оптимизированные страницы в рейтинг.

Однако сегодня поисковые системы рассматривают эти размещенные ссылки. Многие из этих типов ссылок больше не передают PageRank или полномочия. Другие типы находятся под пристальным вниманием - на самом деле, вполне вероятно, что инженеры Google и Bing даже сейчас работают над обновлениями алгоритмов, которые будут означать их гибель.

Я не хочу поднимать призрак Пингвина, алгоритма Google для наказания доменов, которые активно получают ссылки, предназначенные для манипулирования рейтингами.

По моему мнению, ссылки на пресс-релизы и конференции и тому подобное попадают в типы ссылок, которые Google игнорирует. Для SEO эти ссылки не помогают и не вредят. Хотя такие ссылки являются прямым результатом финансового обмена и, следовательно, «размещаются» (а не являются редакционными), ссылки все же являются результатом законного ведения бизнеса.

То, что я говорю, - это то, что SEO-преимущества маркетингового маркетинга имеют и будут уменьшаться.

Penny Foolish Marketing

Чтобы этот аргумент работал, SEO должен быть признан важным для организации. Если компания ведет бизнес или развивает потенциальных клиентов в Интернете, то SEO, безусловно, имеет большое значение.

Будучи глупой копейкой, я имею в виду недоиспользование маркетинга, который напрямую не генерирует имена и электронные письма. Я обобщаю здесь. Это не совсем большие расходы по сравнению с небольшими расходами на маркетинг. И все же многое из того, что я собираюсь обсудить, стоит дешевле, чем поисковые списки, четырехцветные брошюры или выставки.

Воронка маркетинга и продаж начинается не с поля. Это не начинается с определения перспективных для рынка перспектив. Все начинается с узнаваемости бренда, а лучшее место для повышения осведомленности сегодня - онлайн. Каждый покупатель и лицо, принимающее решения, и все их влиятельные лица во всех ваших персонах находятся в сети и используют Google, Bing и Yahoo.

До появления World Wide Web продавцы проявили инициативу, потому что они обладали всей информацией. Если вы хотели узнать о спецификациях, функциях, доступности и любой информации за пределами вашего офиса - что-либо, чего не было в газете, журнале, журнале или учебнике - вам нужно было обратиться к продавцам. Сегодня большинство информации можно найти в Интернете.

Благодаря этому множеству информации, удобно индексируемому поисковыми системами, потенциальным покупателям нужно всего лишь набрать несколько слов, описывающих их бизнес-потребности, чтобы представить новейшие технологии, продукты и услуги - и определить, какие компании предлагают их.

Покупатели могут исследовать силу бренда, репутацию и проникновение на рынок в дополнение к характеристикам и преимуществам продукта. Покупатели все чаще и чаще звонят продавцам, а не наоборот. Это характерно для входящего маркетинга.

Пенни Мудрый SEO

Посмотрите на график MarketingSherpa снова. SEO является наиболее эффективной из перечисленных стратегий генерации потенциальных клиентов.

Поскольку становится все труднее найти путь к вершине рейтинга в поисковых системах, компании, которые прилагают постоянные усилия, опираясь на передовую практику, могут пользоваться маркетинговым преимуществом. В то время как все те же компании могут посещать одни и те же выставки или покупать одни и те же списки адресов электронной почты, многие компании по-прежнему зависят от глупого SEO.

Получите пенни мудрый. Планируйте и инвестируйте в современную SEO.

Во-первых, убедитесь, что у вас есть хорошее SEO исследование и составьте план. Настройте инструменты SEO и аналитику.

Затем убедитесь, что ваш существующий контент хорошо написан и оптимизирован. Является ли ваш сайт удобным для пользователей и SEO? Хорошая основа готовит ваш сайт, чтобы побороться за рейтинг. Отсутствие прочной основы SEO может ограничить видимость.

Контент-маркетинг и SEO взаимосвязаны, поэтому приступайте к созданию контента. После основ контента все еще лучший способ достичь успеха SEO. Однако, как и в SEO, правила контент-маркетинга изменились. Рэнд Фишкин предложил хороший обзор в своей колоде Взлом SEO кода на 2015 год , Рэнд призывает нас создавать контент, который:

  • Единственный в своем роде
  • Соответствующий
  • полезный
  • Уникально ценный
  • Отличный пользовательский опыт

Фишкин также предлагает публиковать контент, который является стратегическим и релевантным для вашего бизнеса, ориентирован на вероятных людей, которые будут делиться или связывать, и участвовать в постоянной публикации.

Это сложно. Большинство предприятий никогда не начинают или отказываются от своих усилий, прежде чем получают реальные выгоды. Применяется аналогия с маховиком, поэтому начните раньше, а не позже.

Мне нравится перепрофилировать контент и создавать тематические кампании. Вот один из маршрутов, которым вы можете следовать. Это пример того, как публиковать несколько статей и генерировать потенциальных клиентов из одной темы.

  • Начните с белой бумаги. Поместите его на целевую страницу, за формой для захвата потенциальных клиентов.
  • Блог о техническом описании. Объясните, почему люди должны это читать.
  • Используйте социальные сети для отправки людей в блог.
  • Позже, выпустить инфографику на основе документа.
  • Блог об инфографике, а также ссылка на официальный документ.
  • Используйте социальные сети, чтобы повысить интерес к инфографике.
  • Позже проведем вебинар на ту же тему. Объявите об этом в блоге, когда вы выпустите официальный документ и инфографику. Пригласите людей, которые скачивают официальный документ. Продвиньте это к своему внутреннему списку. Поделитесь этим в социальных сетях.

Если вам интересны тематические идеи, прочитайте отраслевые блоги и повестки дня конференций. Ищи идеи контент-маркетинга , Вы найдете десятки списков. Держите записную книжку для идей или напишите их на заметках Post-It и прикрепите к стене.

Держите постоянный поток. Чем чаще вы публикуете темы по существу, тем чаще вы можете рекламировать товары и услуги или делиться новостями компании, не создавая спама. Никто не будет следить за вашим корпоративным блогом, если все, что он делает, это самореклама.

Самые успешные блоги начинаются с одного автора или личности, а затем добавляют авторов, когда они становятся успешными. Используйте только писателей, которые привержены. Избегайте раздачи письменных заданий своим сотрудникам по очереди.

Используйте ключевые слова SEO; особенно длинные хвосты, которые включают более короткие ключевые слова. Имейте в виду, однако, что не каждое сообщение должно быть ориентировано на ключевое слово или фразу SEO. Точно так же полезно ссылаться на другие страницы или посты, когда они актуальны; только не заставляйте это.

Используйте как социальные сети, так и свою бизнес-сеть для продвижения контента. Практически весь ваш контент должен привлекать внимание аккаунтов вашей компании в социальных сетях. Вы, скорее всего, получите больше трафика и сарафанного радио, нажав или отправив по электронной почте свои списки предприятий и контакты, особенно на первых порах. Будьте рассудительны и подбирайте контент по отдельности. Если это хороший матч, поделитесь. Если вы должны убедить себя, лучше не беспокоить кого-либо.

Это только вкус. Важным моментом является расстановка приоритетов контента и SEO. Помните, что входящий маркетинг генерирует потенциальных клиентов. SEO влияет на генерацию лидов. Органический поиск ведет в восемь раз чаще, чем исходящие.

Одна заключительная мысль

Маркетинговая воронка является самой широкой наверху, где формируется узнаваемость бренда. Контент-маркетинг отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Даже если ваш контент и SEO будут только расширять узнаваемость вашего бренда, это сделает внешние продажи более восприимчивыми.

Однако я ожидаю, что если вы сможете поддерживать стратегический, продуманный и устойчивый SEO и контент в течение года, вы получите реальные преимущества на каждом уровне воронки маркетинга и продаж.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе