5 областей местного SEO для B2B-маркетинга

  1. Страницы обзора заявки
  2. B2B и локальные каталоги
  3. Локальные страницы
  4. Оптимизация для мобильных устройств
  5. Контент-маркетинг и локальное SEO

Когда речь идет о B2B-маркетинге, мы часто настолько сосредоточены на индивидуальном подходе и сложности поиска потенциальных клиентов, что легко забыть об основных принципах передового опыта.

Тем не менее, именно эти фундаментальные показатели часто составляют наш устойчивый органический трафик и количество конверсий каждый месяц. Например, локальный SEO по-прежнему важен для компаний B2B, но ему легко прорваться сквозь трещины, особенно если у компаний нет местного магазина или нет обслуживания клиентов по всей стране (или даже по всему миру).

Даже если вы не хотите ограничивать свое присутствие в вашем регионе, многие организации по-прежнему предпочитают работать с кем-то локальным, поэтому они будут искать это. Например, компания, поставляющая бумагу со штаб-квартирой в Бостоне, которая осуществляет поставки по всей стране, должна оптимизировать для «бумаги для массовых копий», а также для термина, такого как «бумага для массовых копий в Бостоне». Имея контент, который оптимизируется для местных условий и запросов, как на вашем веб-сайт и в других местах, это ключ к тому, чтобы убедиться, что вы захватываете весь трафик с сайта потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что в этой статье мы не собираемся охватывать все, что связано с оптимизацией под ключевые слова, есть некоторые области локального SEO, которым бизнес B2B должен уделять приоритетное внимание.

Страницы обзора заявки

Это самый основной аспект локального SEO, который до сих пор игнорируется (тревожно!) Многими компаниями, утверждая, что их локальные страницы обзора. Многие считают, что их клиенты не на Facebook, что не так, поскольку большинство взрослых в США используют Facebook, по крайней мере, ежемесячно. Крупнейшие обзорные веб-сайты, где профили или страницы должны быть востребованы каждой компанией B2B:

  • Google Business Page подключен к Google+, а также получает отзывы с собственной платформы и из других мест (например, TripAdvisor).
  • страница на фэйсбуке (даже если у вас нет официальной учетной записи Facebook, во многих случаях они автоматически создают страницу Facebook для вашего бизнеса. Прежде чем создавать страницу, найдите ее для своего бизнеса, так как вы можете запросить автоматически созданные страницы. Это также случай с другими платформами, перечисленными здесь.)
  • Bing Places похож на Google, но для поисковой системы Bing. Программное обеспечение Amazon для Alexa использует Bing, поэтому полезно иметь актуальный список на их платформе Places для этой технологии.
  • тявкать традиционно не рассматривается для листингов B2B, но поскольку многие другие платформы используют отзывы Yelp, важно, по крайней мере, претендовать на листинг здесь.

Есть несколько программных решений для локального мониторинга SEO-отзывов, таких как Moz Local , что позволяет вносить изменения в несколько списков одновременно. Он также отправит вам уведомление, если какая-либо информация отсутствует в обзорах. Это значительно упрощает отслеживание локальных страниц обзора, поскольку все они находятся на одной центральной панели.

Несмотря на то, что такие сайты, как Facebook и Yelp, более популярны для бизнеса B2C, многие компании B2B все равно выиграют от наличия листинга, поскольку он будет отображаться в результатах поиска, когда потенциальные клиенты ищут решения.

С точки зрения местного SEO, гораздо выгоднее контролировать как можно больше точных названий (фирменных) результатов поиска. Утверждение ваших списков (которые, возможно, уже были созданы для вас автоматически) может гарантировать, что вся информация верна. Это также даст вам дополнительную информацию о том, просматривают ли люди ваш профиль, переходят ли вы на ваш сайт из этих профилей и другие аналитические данные.

B2B и локальные каталоги

Помимо локальных сайтов отзывов, есть также несколько B2B и локальных каталогов, на которые вы можете претендовать на профили. Как и на страницах обзора, они позволяют вам показать больше информации о вашей компании и обеспечить, чтобы, если пользователь ищет ваши услуги с помощью этих сайтов или поисковых систем, он имел точную информацию. Как уже упоминалось ранее, обязательно укажите свой адрес и почтовый индекс, чтобы вы были более вероятны, чтобы быть отображенными в результатах локального поиска для потенциальных клиентов, желающих работать с местной компанией.

Вот некоторые из них, которые вы можете отслеживать с помощью Moz Local:

Эти локальные каталоги полезны как для компаний B2B, так и для компаний B2C, но есть также несколько каталогов, которые предназначены только для компаний B2B. Некоторые из приведенных ниже обслуживают отзывы разработчиков программного обеспечения.

Они включают:

Наконец, вы можете увидеть, какие типы бизнес-каталогов доступны в вашем регионе. Некоторые организации и газеты имеют свои собственные платформы листинга бизнеса. Попробуйте выполнить поиск по [Название вашего города] + бизнес-справочник, чтобы увидеть, есть ли какие-либо из них, которые постоянно обновляются и кажутся полезными для местных клиентов.

Не требуется требовать или создавать профили на всех этих веб-сайтах, но важно знать, что они есть и доступны. Некоторые каталоги (особенно местные) могут взимать ежегодную плату за листинг на своем веб-сайте. Если вы не уверены, что оно того стоит, спросите компанию, у которой есть листинг и которая продает дополнительную услугу самостоятельно, если они получат какую-либо информацию с веб-сайта.

В целом, изучите доступные варианты и выберите те, которые наиболее актуальны. Затем, после создания профиля, если пользователи могут оставлять отзывы в вашем профиле, убедитесь, что он регулярно контролируется сотрудником через платформу или вручную.

Многие из указанных выше локальных сайтов, сайтов B2B и других каталогов позволяют организациям размещать обзоры или списки со своих сайтов на веб-сайте организации. Это может быть хорошим способом показать доверие клиентов и ваш опыт. Просто убедитесь, что вы решили вставлять отзывы, которые являются честными, но в изобилии.

Просто убедитесь, что вы решили вставлять отзывы, которые являются честными, но в изобилии

Локальные страницы

Локальный SEO для B2B-маркетинга также может быть связан с созданием ссылок, особенно когда речь идет о локальных страницах. В вашем регионе может быть несколько возможностей для ссылок, особенно если ваша организация активна в сообществе. Часто компании B2B игнорируют эти области, потому что они хотят создавать ссылки, которые могут охватить более широкую аудиторию. Но наличие надежного присутствия в Интернете со ссылками из нескольких различных типов организаций и веб-сайтов является более подлинным.

Если вы не уверены, какие типы локальных веб-сайтов, помимо бизнес-каталогов, могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, подумайте о своей вовлеченности в сообщество и о том, где упоминание о вашем бизнесе может подойти.

  • Некоммерческое спонсорство: если ваша компания спонсирует какие-либо некоммерческие организации на мероприятиях или в качестве постоянных партнеров, у них может быть страница спонсора, на которой можно упомянуть ваш веб-сайт.
  • Новости развития недвижимости: размещение в определенном офисном парке или покупка нового здания в городе может привести к ссылке с веб-сайта застройщика.
  • Календари событий: внесите ваши публичные события в список местных календарей событий, даже если вы просто выступаете в роли спонсора.
  • Профили сотрудников. Любые местные новостные интервью или упоминания о сотрудниках сообщества могут содержать ссылку.
  • Карьерные сайты: некоторые сайты со списком вакансий ссылаются на веб-сайт организации по найму. Тем не менее, эти ссылки не должны быть главной целью для построения ссылок, поскольку списки вакансий часто удаляются после истечения срока или заполнения вакансии.
  • Сайты членства: если сотрудники или ваш бизнес являются членами каких-либо местных организаций, они могут перечислять сайты своих членов самостоятельно. Хорошим примером этого может служить местная торговая палата, в которой почти всегда есть каталог членов.

SEOPowersuite также есть некоторые рекомендации по поисковым терминам, чтобы попытаться найти больше локальных сайтов, которые вы можете использовать для локальных усилий по созданию ссылок. Другим направлением являются награды местных деловых кругов, которые могут принести прессе и ссылки на ссылки, в соответствии с BrightLocal.

Получение этих упоминаний на местном уровне может не только привлечь местных клиентов, но также может создать доброжелательность и видимость в сообществе.

Оптимизация для мобильных устройств

Из-за Индекс Google для мобильных устройств мобильная связь стала еще более неотъемлемой частью всех областей цифрового маркетинга B2B. Даже лица, принимающие решения B2B, используют свои телефоны для поиска и покупки от имени своей компании. Исследование показало что использование мобильных устройств в B2B продолжит ускоряться в ближайшие годы. Как сегодня 50 процентов запросов B2B поступают со смартфонов, и ожидается, что это число вырастет примерно до 70 процентов всего за два года.

Кроме того, ландшафт тех, кто работает в B2B, продолжает меняться, что имеет отношение к тому, как ваши клиенты используют свои мобильные устройства для принятия решений о покупке. По данным eMarketer 84% людей, работающих в B2B, считают, что их смартфон необходим для их работы. Это огромный рост по сравнению с родившимися во время демографического взрыва: только 60 процентов сказали, что их смартфон был необходим.

Поскольку работа с B2B и поисковые запросы все чаще выполняются с помощью мобильного устройства, для компаний B2B важно оптимизировать работу с мобильными устройствами, когда речь заходит о локальном SEO. Утверждение местных профилей, таких как Google Maps, как упоминалось ранее, имеет дополнительный бонус в этом случае, так как многие пользователи ищут местные компании на своем телефоне, так как он с ними большую часть времени.

Мобильный и локальный SEO всегда должны рассматриваться вместе, так как они влияют друг на друга. Поисковые системы, такие как Google, с большей вероятностью включают результаты поиска в локальную информацию, поскольку это один из распространенных типов поиска для мобильных пользователей. На самом деле, 82 процента пользователей смартфонов используют поисковую систему на своем телефоне при поиске местного бизнеса, согласно исследованию Google ,

Предприятия B2B могут оптимизировать мобильную связь на сайте UX, обеспечив правильную загрузку своего сайта на мобильные устройства, и пользователи смогут получить доступ к наиболее полезным для них параметрам. Например, кнопка «Позвонить сейчас» была бы более полезна на мобильном веб-сайте, чем настольная версия, поскольку смартфоны могут набирать номер. Это возможно только на настольном компьютере с какой-либо услугой VOIP, такой как Google Hangouts.

Контент-маркетинг и локальное SEO

Наконец, есть еще одна локальная стратегия SEO, которая связана с контент-маркетингом: создание контента о местных новостях, событиях и предложениях для вашего сайта. Даже если вы не предлагаете личные мероприятия в своем сообществе, вы все равно можете освещать местные новости в своем блоге, что может привести местных квалифицированных клиентов.

Например, если одной из целей вашей компании является снижение выбросов парниковых газов, вы можете написать в блоге сообщение о новом законе о выбросах, который был только что принят в вашем городе.

Точно так же, если ваша организация была признана на местном уровне с наградой или похвалы, сообщение в блоге с изложением чести может заинтересовать местных потенциальных клиентов, которые могут быть впечатлены вашими похвалы от сообщества.

Последний подход к контент-маркетингу, направленный на местную SEO, - это создание страниц товаров или дополнительного контента блога о том, как ваши товары и услуги используются в вашем регионе. Тематическое исследование о местном бизнесе, который имел успех в вашем обслуживании, может впечатлить других местных предприятий, которые надеются создать такие же улучшения для себя.

Страницы продуктов, оптимизированные для вашего местоположения, могут помочь вам охватить любые варианты локальных поисковых терминов, такие как [тип продукта] + [название города] или [название города] + [название продукта] цены. Это также полезно для фирменных поисков, которые включают ваше местоположение. Создание нишевых страниц для пользователей рядом с вашим местоположением может помочь вам получить рейтинг для более длинных терминов поискового запроса.

Хотя локальный SEO в маркетинге B2B легко забыть, особенно если ваш продукт или услуга могут обслуживать международный рынок, это не означает, что это не выгодно для бизнеса. Оптимизация для локального поиска с помощью заявленных страниц обзора и каталогов, упоминаний о локальных веб-сайтах и ​​большего количества нишевых контентных страниц может привлечь клиентов с целевым таргетингом, которые просто оказались в вашем регионе.

Клиенты B2B могут больше доверять компаниям, которые находятся поблизости, поскольку они могут встретиться лицом к лицу, если это необходимо. Другие лица, принимающие решения в сфере В2В, просто предпочли бы поддержать местный бизнес, а не тот, который находится за рубежом или в другом штате. Воспользуйтесь этим локальным интересом и создайте локальную стратегию SEO для своего B2B-маркетинга.