SEO Sales Tool: «Создание кризиса»

  1. Рассекать сайт / стек
  2. Это даже этично?
  3. Создание кризиса в других отраслях
  4. Похожие сообщения

Один из моих любимых людей и наставник по жизни Ричард Крейг говорил о «создании кризиса» для людей, которые отказывались смотреть на свои проблемы. Затем он усугубит проблему различными способами, чтобы проиллюстрировать проблему и инициировать изменения в человеке.

Я взял эту мантру и превратил ее в инструмент продаж SEO, который я успешно использовал в течение многих лет.

Для этого поста я хотел задействовать ум моего друга и коллеги Линкольна Мерфи. Линкольн - специалист по привлечению клиентов и управляющий директор Шестнадцать предприятий ,

«Пока вы на самом деле не создаете кризис - как поставщик сетевой безопасности, инициирующий DDoS-атаку и затем предлагающий помочь им исправить ее, - вместо этого вы используете« кризисный потенциал », существующий в сознании вашего клиента, это нормально ,

Не в каждой ситуации есть сдерживаемый кризисный потенциал, который легко использовать, но у многих есть.

Если вы продаете продукт, который помогает людям решить - или избежать - проблемы, и эта проблема уже хорошо понята покупателю, сравнительно легко нарисовать картину кризиса таким образом, который резонирует и создает ощущение срочности в ум перспективы ».

Большинство владельцев бизнеса не понимают, что на самом деле они находятся в середине кризиса. Подумайте об этих сценариях, которые потенциально могут нанести вред и потерю дохода для бизнеса:

  • Тысячи спам-обратных ссылок, указывающих на домен
  • сайт, который не является мобильным
  • потенциально вредные виджеты на сайте
  • дублированный контент

Рассекать сайт / стек

Возможность порвать веб-сайт и его стек крайне необходима для создания кризиса продаж. Это полезно, если у вас есть некоторые SEO, программирование и знания сети. Из того, что я видел на протяжении многих лет, лучшие продавцы - это те, кто обладает наибольшим количеством знаний, и это не ограничивается интернет-маркетингом.

Начните с просмотра нижней части стека. На каком сервере они работают? Это устарело? Дырявый?

Одним из действительно простых способов быстрого разбора стека является плагин для браузера Wappalyzer. Как только вы разберетесь с тем, с чем работает владелец сайта, вы можете начать разбирать его на части.

Ищите версии. Они используют версию, которая может быть использована? Конечно, большинство SEO не являются экспертами по безопасности, но устаревшее серверное программное обеспечение может показать признаки других проблем, которые продолжаются.

Двигаясь к середине стека, посмотрите на структуру их сайта. Это актуально? Это правильно реализовано? Это лучший выбор для реализации?

Пример из реальной жизни: на прошлой неделе мы обнаружили сайт под управлением Magento, который продавал только 1 продукт! Это был впечатляющий информационный веб-сайт, на котором было 1000 записей, видео и ресурсов, и владелец сайта продавал 1 товар (без вариантов, размеров и т. Д.). Короче говоря, они не только использовали смешное количество ресурсов для поддержания работы этого сайта, но и убивали время их загрузки, и ничего из этого даже не было необходимо.

Как только вы просмотрели большую часть их сайта, вы можете начать исследовать их SEO. Проверьте наш другой пост, где мы учим SEO анализ по телефону метод, который имеет несколько полезных советов.

Обратные ссылки могут стать настоящим кризисом в сегодняшнем климате. Быстрый взгляд многое расскажет о веб-сайте, но глубокий взгляд расскажет правдивую историю того, что сделал веб-мастер. Ищите признаки плохих ссылок. Ищите специально сделанные ссылки в стиле Blackhat. Якорный текст - ваш лучший друг. Если вы видите большой%% текста привязки с точным соответствием, скорее всего, есть проблема. Если вы можете обнаружить шаблон, скорее всего, Googlebot определенно будет.

Это даже этично?

Я рад, что ты спросил это. Ну, я спросил это на самом деле. Вот факты по этому вопросу:

А) вы никому не говорите ничего ложного

B) [надеюсь] ваша единственная цель - помочь вашему клиенту в конце

Если вы придерживаетесь принципа честности и помощи людям (и да, платите за это), то не должно быть никаких этических проблем с созданием кризиса.

Теперь не говорите людям, что их компьютер взорвется и убьет их семью, если они не обновят свой блог на Drupal.

Когда я учился в колледже, у меня был кредитор, который звонил мне и был настолько агрессивен, что пригрозил спуститься в самолет и арестовать меня, если я не сделаю платеж. Мы говорим здесь о кредитной карте на 750 долларов. Это было бы примером неэтичного и, возможно, незаконного метода продаж, используемого для создания кризиса и, в конечном итоге, для продажи.

Линкольн добавляет: «Хотя это и не обязательно делать в любой ситуации,« Создание кризиса »- это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и заставить их обратить на вас внимание (в сравнении с тем, что еще происходит в их мире, статус-кво, конкуренты и т. д.). Эта тактика также может помочь повысить чувство срочности (что является формой дефицита времени), когда человек не существует органически, что может значительно ускорить цикл продаж ».

Создание кризиса в других отраслях

Это может быть использовано в ряде различных отраслей. Специалисты по консолидации долга - отличный пример отрасли, которая известна этим. Вот так они попадают в дверь. Они заставляют вас всех беспокоиться о вашем кредите, ваших кредиторах, и в большинстве случаев достаточно беспокоятся о том, что вы примете меры.

Кредитор, который угрожал отправить меня в тюрьму, вероятно, является одной из самых агрессивных (и неэтичных) тактик, которые существуют.

Лучший способ сделать это - узнать своего потенциального клиента. Есть люди, которых вы просто не можете поколебать, но у каждого есть свои слабые стороны.

Я попросил у Линкольна пример, и он присоединился к:

«Из истории Direct Marketing есть замечательная история, которая показывает, как это сделать, и начинается с компании, которая продает сейфы. Владелец безопасной компании обращается к брокеру данных и находит информацию о людях, которые только что купили золотые монеты, и отправляет им письмо с надписью «Я потратил 5 минут и стоил всего 5 долларов, чтобы узнать, что вы только что купили Золотые монеты, и получить ваш домашний адрес ... преступники тоже могут это сделать. Тебе нужен один из моих сейфов. Или что-то в этом роде. Иди продавай сейфы коллекционерам золотых монет.

Спасибо всем, что заглянули! Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь написать комментарий здесь или обратиться к Линкольн или же себя в Твиттере. Намасте!

Патрик Кумб - основатель и генеральный директор Elite Strategies Llc. Патрик берет на себя практический подход к управлению Elite Strategies и любит участвовать в технических проектах, связанных с потребностями входящего маркетинга клиентов.

Похожие сообщения

  • Рысь: самый мощный не SEO, SEO инструмент

    Я не большой поклонник инструментов SEO в целом. Не потому, что они мне не нравятся, но я в душе минималист. Я не использую расширения браузера, панели инструментов или модные виджеты. Один инструмент SEO, который я использую почти ежедневно, на самом деле не является инструментом SEO…

  • Создание идеальной анкеты SEO для ваших клиентов

    Но давайте серьезно на секунду. Чтобы изучить этот пост, я наткнулся на десятки SEO-анкет, распространяющихся по сети. Так что многие из них огромны или требуют слишком много информации. Цель SEO-анкеты - помочь вам начать работу с…

  • 8 наиболее часто используемых SEO изображений

    SEO Стоковое Изображение Стена позора Прежде всего позвольте мне быть ясным - мы определенно виновны в использовании притворных изображений запаса. Мы хотели бы объявить, что мы находимся «в процессе восстановления» для ужасных изображений SEO и пообещали прекратить их использование любой ценой. Когда-нибудь…